这两天的国货直播间，79元产品套餐随处可见。
新华每日电讯在《“乱炖式抱团”后，老牌国货如何留住“泼天富贵”？》一文中说，受李佳琦事件影响，相关高价网红品牌陷入风波，一些物美价廉的老国货品牌却重新进入大众视野，迎来高光时刻。
9月11日，蜂花一边发表评论：可以捡粉丝么？一边上线足足5斤半的79元洗护套餐。
9月12日，凭借“79能在蜂花这里买到什么”“蜂花商战”等多个热搜话题，蜂花率先收获大量关注。
据飞瓜数据，11日至13日，蜂花抖音官方账号涨粉56.9万。
流量有了，销量更是翻番。蜂花9月11日开播的直播间，目前销售额已超2500万元。此前，其销售额很少过百万。
在“蜂花效应”下，老牌国货们纷纷加入“79元商战”，开启“乱炖式抱团”模式，“吸睛”又“吸金”。
其实，放眼国内日化、彩妆等市场，已然是红海竞争。
消费者从来不缺选择。
01
国货品牌们在这几天“大获丰收”，有网友调侃，“这‘泼天的富贵’轮到你了”——
除了蜂花，护肤品品牌“精心”和日化品牌“活力28”这次也“杀”出重围。
据飞瓜数据，精心官方旗舰店9月13日涨粉量甚至高于蜂花、华为，日增长量达52万。而其直播间销售额也在12日达到了250万至500万，超11日的25倍。
数字经济时代，可以说，网购不仅仅只是一种行为，更是表达情绪的方式之一。
不仅如此，国货们还玩起了“抱团式商战”。
蜂花直播卖鸿星尔克；鸿星尔克主播一边卖鞋，一边用蜂花洗头，直播间里还放着蜜雪冰城神曲“我爱你你爱我”；蜜雪冰城和莲花味精直播连麦；美特斯邦威搞起了唱跳，疯狂展示着白象、椰树、汇源……
团结友爱的卖货氛围再次烘托起网友的消费情绪，与国货相关的话题层出不穷，#国货 团结#阅读量高达七千万，越来越多的“自来水”加入其中。
02
实际上，蜂花走红，这不是第一次；而走平价路线，蜂花更是走得稳妥，十年只涨了2块钱。
早在2021年，因“被传倒闭”出圈之后，网友们为了支持蜂花，就涌入蜂花直播间野性消费了一波。蜂花董事长顾锦文称，当时蜂花抖音销售额达到1500万元，比前一个月翻了7倍。
这次，“蜂花到处捡箱子发货”登上了热搜。对此，蜂花回应是因为去年箱子不够，现在已有自己的快递箱。
有趣的是，蜂花这一波操作并没有引起反感，反而引来众多品牌互动“赠箱”，网友也很“买账”，纷纷评论，“捡箱子很环保啊”“反正质量没缩水，捡就捡了，节约成本没什么不好”。
营销方式各家有各招，套路满满，说到底，靠的还是过硬的性价比、品牌力和产品的创新能力。
拉高性价比。去掉包装设计花费、去掉广告营销等大笔支出，让利给消费者。产品质量方面，就拿护发素来说，蜂花使用的配方，是这些年护发素界不断迭代下来最有性价比的原料。洋品牌的产品平均毛利率大多能达到40%，但蜂花压到了15%。
提升品牌力。天眼查App显示，蜂花成立38年来，目前无一条行政处罚信息。在市场份额上，蜂花也是佼佼者。据上游新闻报道，在中国市场护发素TOP10中，蜂花仅次于资生堂和潘婷。30多年来，虽然没有飞跃式的发展，但是蜂花靠着稳定的品牌公信力，一直在健康成长。
创新不止步。蜂花创新推出的高端产品线蜂花九樽系列，上市初期，就在抖音平台上5天销量超25000瓶，目前是蜂花抖音平台的爆品。每年蜂花还投入几千万搞研发，110个专利里，80多项都为实用专利。
物美价廉、诚信经营的传统优势没有丢，几次抢抓热点、创造互动话题的营销方式操作得当，蜂花为国货出圈打了个样——不能守株待兔，流量来了才“通网”，老品牌更需立足自身优势，与互联网深度融合，摸索出属于自己的“网红模式”。
03
就花西子来说，诞生不过五六年，就通过网红代言、头部主播力推等方式，飞速成长，走进公众视野。
有人回购多年，认为相比奢侈大牌，花西子平价顺手，没毛病；也有人使用感不佳，几次购买后，选择更换其他品牌。
实际上，国货定价合不合理、产品好不好用，广大消费者心明眼亮。品牌定位与定价如果不合理，自然会被市场抛弃。
量大价廉不是国货的唯一形象。
在新老国货的这波激烈厮杀下，不少人或表示“国货就应该量大便宜”，或表示“国货凭什么比国外品牌卖得贵”。
事实上，在美妆行业，中国企业用30多年的快速发展，走过了西方100多年的路。从研发、生产到平台生态，如今国产美妆行业已跻身全球第一梯队。
2022年，《进一步提高产品、工程和服务质量行动方案（2022—2025年）》印发，提出要在化妆品、服装、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。
“量大价廉”不是国货的唯一形象，高品质、高定价、高端赛道的国际舞台上，也应该有国产品牌的身影。
“打感情牌”不是国货发展的唯一方式。
“国货品牌很难的”“国货发展不容易”，推销国货，不乏通过打“感情牌”赢得消费者支持的举动。
事实上，大部分年轻消费者也的确买账。
根据2022年新华社发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》，对比十年前，90后、00后在全行业国潮品牌消费中贡献了74%的份额。而在某头部电商平台，这一比例更是高达87%。
我们乐见好的国货品牌成长壮大，但“打感情牌”不是长久之计。
品牌永远服务于消费者，消费者也有权根据自身消费水平和实际需要买单。
热闹过后，国货如何守住“高光时刻”？
活力28、郁美净、精心……除蜂花外，虽然不少“新手国货”也通过此次“国货商战”成功刷脸、收割了流量，但一番热闹后，能否获得长久发展，是摆在这些老国货品牌面前的必答题。
对于国产品牌而言，赢得一波消费流量容易，难的是长红长盛。
无论是以花西子为代表的新国货，还是以蜂花为代表的老国货，必须立足自身，找到差异化竞争的突破口，在品牌建设上稳扎稳打，在竞争策略上求新求变，不断提高自身品牌的公信力，否则，任何“高光时刻”都只能是昙花一现。
“如果巅峰留不住，那就重走来时路。”这是活力28账号简介中的一句话。
老国货品牌又赢来高光时刻，让人感到欣喜。蜂花出圈，老干妈登上西方人的餐桌，华为手机畅销全球……随着综合国力的不断提升、国民日益自信，这种自信也反哺到了国货身上，国潮风席卷营销圈。
国货“乘风”之后，守住消费者的心是关键。
